Strategic Enterprise Account Manager
Your role at Dynatrace
Strategic Enterprise Account Manager
ストラテジック エンタープライズ アカウント マネージャー（SEAM）
当社では現在、複数の業種・セグメントにまたがるエンタープライズ領域を担当いただく、Strategic Enterprise Account Executive（SEAM） を募集しています。
このポジションでは、世界有数の大企業を担当し、Dynatrace が Fortune 100 企業にどのように価値を届けるか、その“Go-To-Market”をリードしていただきます。
担当範囲としては、既存のお客様 2〜3 社に加え、新規見込み顧客 2〜3 社を持ち、Dynatrace を導入するための最適なエントリーポイントを見出していただきます。
テクノロジー分野での経験と実績、エグゼクティブ層への提案力、そして APM を軸にしたアプローチ をお持ちの方を歓迎します。
本ポジションは、エンドツーエンドのオブザーバビリティとセキュリティを網羅するプラットフォーム販売において、ハイパースケーラーとの連携を最大限活用できる役割です。
■ 主な業務内容（Strategic Enterprise Account Manager として担っていただくこと）
グローバル規模の大手企業・ブランドにおける、リーダー層・意思決定者との関係構築・深化
業界動向やお客様の課題に対する深い理解に基づいた、質の高いインサイト提供
C-suite のイニシアチブに寄り添い、コンサルティブかつ専門性の高い提案を実施
エグゼクティブ層との信頼関係を活かし、新規ビジネス・拡張機会など戦略的案件を創出
Dynatrace の製品・ソリューションが、収益・ROI・成長・パフォーマンス向上にどう貢献するかを示すベンチマーク分析を作成
既存顧客・見込み顧客に向けた、独自性ある魅力的なコンテンツ制作
契約・合意条件を含む複雑なアカウント構造のマネジメント
担当アカウントの主要指標を継続的に管理し、改善すべきプロセスを特定・提案
年間ARR 500Kドル以上規模の 主要顧客2-3社の拡大・育成
MEDDPIC フレームワークを活用した正確なフォーキャスト管理と、営業リーダーへの最新状況のレポーティング
What will help you succeed
■ 成功のために求める経験・スキル
エンタープライズソフトウェア領域における、15年以上のエグゼクティブ向け営業経験
C-suite への販売経験、エグゼクティブリレーション構築、および 6 桁（USD）規模の商談クロージング実績
多様な領域をカバーするテリトリープランの構築経験、ならびにエコシステムを活用した営業経験
目標達成に強いコミットメントを持つ、自律的で粘り強い営業スタイル
オブザーバビリティ領域およびモダンアプリケーション市場に関する知識があれば尚可
Dynatrace のカルチャー
Dynatrace は、あらゆる応募者を歓迎します。
私たちは、皆さんが持つバックグラウンド、才能、価値観、アイデア、専門性を尊重しています。
その多様性こそが、Dynatrace のグローバルチームを強く、経験豊かなものにしています